Flashcard FC138086
Segundo a teoria da motivação de McClelland, como a necessidade de realização influencia a definição de metas pelos indivíduos?
Comportamento Organizacional
Segundo a teoria da motivação de McClelland, como a necessidade de realização influencia a definição de metas pelos indivíduos?
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Resposta
Indivíduos com alta necessidade de realização estabelecem metas mais elevadas e desafiadoras.Explicação: De acordo com a teoria da motivação de McClelland, pessoas com grande necessidade de realização tendem a definir objetivos ambiciosos e buscam constantemente superar seus próprios limites. Essas metas elevadas estimulam seu desempenho, pois elas valorizam o sucesso pessoal e preferem tarefas que envolvam risco moderado e resultados claros. Por outro lado, indivíduos com baixa necessidade de realização geralmente escolhem metas mais fáceis, que garantam o sucesso sem grandes desafios.
Exemplo: Imagine um vendedor que, motivado por uma alta necessidade de realização, determina vender 50 unidades de um novo produto em um mês, mesmo sendo um desafio para o mercado. Já outro vendedor, com menor necessidade de realização, prefere estabelecer uma meta de 10 unidades, buscando segurança e evitando a pressão, pois valoriza mais a estabilidade que o desafio.
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