Flashcard FC147444
O que caracteriza a estratégia integrativa de negociação?
Processo de Direção
CEBRASPE (CESPE) · 2024
O que caracteriza a estratégia integrativa de negociação?
Mostrar resposta e comentário
Resposta
A estratégia integrativa busca soluções colaborativas que beneficiem todas as partes envolvidas.Essa abordagem promove a cooperação, onde os envolvidos compartilham informações e interesses para aumentar o valor total a ser dividido, buscando um cenário de ganha-ganha. Por exemplo, em uma negociação entre setores de uma empresa sobre orçamento, em vez de competir por recursos limitados, os setores discutem como alocar o orçamento de forma que ambos possam investir em seus projetos prioritários, ampliando os benefícios para a organização como um todo. Assim, a relação entre os setores se fortalece, gerando parcerias para futuras decisões.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/142047
Conteúdo do catálogo FC Concursos · Atualizado em