Flashcard FC147450
Qual é a principal diferença entre negociação distributiva e negociação integrativa na gestão de conflitos?
Processo de Direção
CEBRASPE (CESPE) · 2024
Qual é a principal diferença entre negociação distributiva e negociação integrativa na gestão de conflitos?
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Resposta
Negociação distributiva é quando as partes competem por um recurso fixo, resultando em ganhos para uma parte e perdas para outra (soma zero). Já a negociação integrativa busca soluções colaborativas que beneficiem todas as partes, expandindo o valor disponível.Exemplo:
Imagine duas equipes em uma empresa disputando o orçamento anual. Na negociação distributiva, se uma equipe conseguir mais recursos, a outra terá que aceitar menos. Já na negociação integrativa, as equipes colaboram para identificar projetos conjuntos que tragam mais receita, aumentando o orçamento total a ser dividido, beneficiando ambas.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/142053
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