Flashcard FC147463
Quais são os princípios essenciais que devem pautar uma negociação para torná-la ética, eficaz e colaborativa?
Processo de Direção
CEBRASPE (CESPE) · 2023
Quais são os princípios essenciais que devem pautar uma negociação para torná-la ética, eficaz e colaborativa?
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Resposta
Ética, moralidade, subjetividade, objetividade e pragmatismo.Uma negociação eficaz deve considerar princípios morais e éticos para garantir integridade e respeito, reconhecendo os elementos subjetivos como experiências e valores pessoais das partes. Além disso, deve focar em objetivos claros para direcionar as soluções e agir de maneira pragmática, buscando propostas práticas e eficientes. Isso promove um ambiente colaborativo, afastando a imposição.
Exemplo: Imagine uma negociação entre o setor público de saúde e fornecedores de equipamentos médicos. As partes mantêm o compromisso ético de transparência e respeito, entendem as necessidades específicas do setor (subjetivas), estabelecem metas claras para a aquisição (objetivas) e avaliam soluções que sejam viáveis economicamente e efetivas na prática (pragmáticas). Esse alinhamento evita conflitos e favorece acordos duradouros.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/142066
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