Flashcard FC147464
Quais são os três pilares essenciais que fundamentam um processo eficaz de negociação?
Processo de Direção
CEBRASPE (CESPE) · 2023
Quais são os três pilares essenciais que fundamentam um processo eficaz de negociação?
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Resposta
Os três pilares essenciais da negociação são o poder, o tempo e a informação.Exemplo prático:
Imagine uma negociação entre duas empresas para a compra de equipamentos. O poder da empresa compradora está na sua influência sobre o mercado, podendo optar por outros fornecedores se o preço não for bom. O tempo está na urgência da compra, pois quanto mais tempo tiver para negociar, melhores condições poderá conseguir. A informação está no conhecimento que ambas têm sobre os preços de mercado e alternativas disponíveis, permitindo decisões estratégicas.
Assim, dominar esses três elementos ajuda a alcançar um acordo vantajoso para ambas as partes.
Veja como foi cobrado:
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