Flashcard FC147465
O que é BATNA e qual sua importância na etapa de planejamento de uma negociação?
Processo de Direção
CEBRASPE (CESPE) · 2023
O que é BATNA e qual sua importância na etapa de planejamento de uma negociação?
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Resposta
BATNA é a melhor alternativa a um acordo negociado, utilizada para definir objetivos, alternativas e o ponto de ruptura na negociação.Envolver-se na negociação sem conhecer a BATNA pode levar a aceitar propostas piores do que as alternativas disponíveis. Saber sua BATNA permite planejar estratégias realistas e delinear limites de negociação.
Exemplo: Imagine que uma empresa está negociando a compra de um equipamento. Ao identificar sua BATNA, percebe que pode alugar um equipamento similar por um preço fixo mensal caso as negociações de compra não avancem. Assim, essa alternativa serve como referência para avaliar se a proposta de venda é vantajosa. Se o preço pedido for maior que o custo do aluguel, a empresa pode decidir encerrar a negociação e optar pela BATNA, garantindo uma decisão que minimize prejuízos.
Veja como foi cobrado:
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