Flashcard FC147466
O que é a ZOPA em uma negociação e qual sua importância para o sucesso do acordo?
Processo de Direção
CEBRASPE (CESPE) · 2023
O que é a ZOPA em uma negociação e qual sua importância para o sucesso do acordo?
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Resposta
ZOPA é a zona de possível acordo, ou seja, o intervalo em que ambas as partes podem encontrar um ponto comum que satisfaça seus interesses.Ela é importante porque permite que as partes foquem em propostas viáveis, facilitando a convergência e evitando conflitos improdutivos.
Exemplo:
Imagine dois departamentos de uma empresa negociando o orçamento para um projeto. Um quer gastar entre R$ 50 mil e R$ 70 mil; o outro está disposto a aprovar valores entre R$ 60 mil e R$ 80 mil. O ZOPA está entre R$ 60 mil e R$ 70 mil, faixa onde o acordo pode ser fechado.
Conhecer essa zona evita perder tempo com propostas fora desse intervalo e torna a negociação mais eficiente.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/142069
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