Flashcard FC147467
O que caracteriza a negociação distributiva em termos de objetivos das partes envolvidas?
Processo de Direção
CEBRASPE (CESPE) · 2023
O que caracteriza a negociação distributiva em termos de objetivos das partes envolvidas?
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Resposta
Na negociação distributiva, os objetivos das partes estão em conflito direto.Em uma negociação distributiva, o que está em jogo é a divisão de um recurso limitado, ou seja, o ganho de uma parte corresponde à perda da outra. Isso gera uma dinâmica competitiva, onde cada lado busca maximizar seu benefício às custas do outro, levando a posturas rígidas e pouca colaboração.
Exemplo: Imagine duas empresas competindo pelo mesmo espaço em um mercado local limitado. Se uma empresa conquista mais clientes, a outra necessariamente terá menos. Assim, seus objetivos são opostos, pois o sucesso de uma implica na redução do sucesso da outra.
Veja como foi cobrado:
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