Flashcard FC147498
Qual a diferença fundamental entre habilidade de negociação e capacidade de liderança no contexto organizacional?
Comportamento Organizacional
CEBRASPE (CESPE) · 2025
Qual a diferença fundamental entre habilidade de negociação e capacidade de liderança no contexto organizacional?
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Resposta
A negociação é um processo específico para resolver conflitos e alcançar acordos em situações pontuais, enquanto liderar é um processo contínuo de influenciar e motivar pessoas para atingir objetivos comuns.Exemplo:
Imagine um gerente de projeto que conduz uma reunião para dividir o orçamento entre diferentes equipes — ali, ele está negociando para que todas as partes recebam recursos justos. Já quando esse mesmo gerente inspira a equipe diariamente, definindo metas e motivando todos a colaborar para entregar o projeto no prazo, ele está exercendo liderança.
Veja como foi cobrado:
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