Por que o critério de menor preço pode limitar a negociação com fornecedores em relação a prazos de entrega e formas de pagamento?

Resposta

O critério de menor preço pode restringir a negociação porque o fornecedor compensa o baixo valor ofertado impondo condições rígidas, como prazos de entrega mais longos e termos de pagamento menos flexíveis.

Quando a organização busca apenas o menor preço, o fornecedor tende a equilibrar sua margem de lucro limitando outros aspectos da negociação, o que pode impactar negativamente a eficiência e o relacionamento entre as partes.

Exemplo: Uma empresa precisa adquirir equipamentos de informática e opta pela proposta mais barata. O fornecedor que oferece o menor custo exige pagamento à vista e entrega em 30 dias. Caso a compra tivesse considerado também a flexibilidade de pagamento e prazo de entrega, talvez tivesse negociado um prazo mais curto e condições financeiras melhores, beneficiando o fluxo de caixa da empresa e sua operação.