Flashcard FC151314
Qual é a principal vantagem da distribuição direta para produtos de alto valor unitário e baixa frequência de compra?
Logística
CEBRASPE (CESPE) · 2013
Qual é a principal vantagem da distribuição direta para produtos de alto valor unitário e baixa frequência de compra?
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Resposta
A distribuição direta permite maior controle e contato personalizado com o cliente.Explicação: A distribuição direta é vantajosa para produtos de alto valor unitário e baixa frequência porque possibilita à empresa manter controle total sobre a apresentação, promoção e venda dos produtos, aspectos essenciais para garantir a satisfação do cliente e o sucesso da venda. Esse tipo de distribuição favorece um atendimento mais próximo e uma experiência de compra diferenciada, importante para bens que exigem explicações técnicas ou têm características complexas.
Exemplo:
Uma fábrica de equipamentos médicos avançados vende diretamente hospitais e clínicas especializadas. Como esse tipo de produto é caro, complexo e vendido em pequenas quantidades, o contato direto com o cliente permite à empresa ajustar a oferta conforme as necessidades específicas do comprador e garantir um suporte técnico personalizado, diferente de vendas em canais tradicionais ou intermediários.
Veja como foi cobrado:
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