Flashcard FC213619
Qual a característica central da transigência como estilo de negociação?
Processo de Direção
CESGRANRIO · 2024
Qual a característica central da transigência como estilo de negociação?
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Resposta
Procura a satisfação parcial de todos por meio de concessões e trocas, priorizando uma solução aceitável em vez da ótima.Explicação:
Trata-se de um estilo que envolve concessões mútuas e sacrifícios parciais, com foco em resolver o conflito de forma prática e rápida.
Prefere-se uma alternativa aceitável para todas as partes do que buscar uma solução que maximize os interesses de apenas uma delas.
É apropriado quando os interesses são importantes, mas não justificam um confronto intenso ou prolongado.
Exemplo:
Dois departamentos competem por um mesmo orçamento para contratar consultorias. Em vez de disputar todo o recurso, cada departamento aceita financiar metade de uma consultoria especializada e dividir o horário de atendimento, de modo que ambos obtenham parte do serviço necessário, mesmo sem atender totalmente a preferência inicial de cada um.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/213213
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