Como alocar o preço de um contrato entre as obrigações de desempenho e quando reconhecer a receita?

Aloca-se o preço proporcionalmente aos pesos (ou preços de venda) das obrigações e reconhece-se a receita quando cada obrigação for satisfeita.

Exemplo:

Pacote vendido por R$ 1.600,00 que inclui: consulta (60%) e dois acompanhamentos (20% cada). Foram vendidas 4 unidades a R$ 1.600 cada. Naquele mês: 4 consultas realizadas, 3 primeiros acompanhamentos e 1 segundo acompanhamento.

Cálculo da alocação por unidade:
\( \text{Consulta} = 1.600 \times 0{,}60 = 960 \)
\( \text{Cada acompanhamento} = 1.600 \times 0{,}20 = 320 \)

Receita realizada naquele mês:
\( 4 \times 960 = 3.840 \) (consultas)
\( 3 \times 320 = 960 \) (1.º acompanhamentos)
\( 1 \times 320 = 320 \) (2.º acompanhamentos)
\( \text{Receita total} = 3.840 + 960 + 320 = 5.120 \)

Se os custos unitários forem: consulta R$ 400 e acompanhamento R$ 100, então:
\( \text{Custo realizado} = 4\times400 + (3+1)\times100 = 1.600 + 400 = 2.000 \)

Lucro bruto = \(5.120 - 2.000 = 3.120\).