Que técnica publicitária oferece um benefício condicionado à compra para atrair o consumidor e deslocar sua motivação para um ganho extrínseco?

Resposta

Tentação.

A técnica oferece um prêmio condicionado ao ato de comprar, funcionando como um incentivo extrínseco que desloca a motivação do valor técnico do produto para a obtenção do ganho, associando a compra a uma consequência positiva e desejável.

Exemplo:
“Contrate o plano anual do serviço e receba um voucher de R$300.”
Nesse caso, o foco da persuasão é o voucher (ganho imediato), não apenas as características do plano, o que torna a compra mais atraente por apelo ao ganho.