Flashcard FC425641
O que caracteriza a negociação distributiva?
Processo de Direção
FCC · 2023
O que caracteriza a negociação distributiva?
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Resposta
Negociação distributiva: soma zero, recursos percebidos como fixos.Ganho de uma parte = perda da outra.
Geralmente há vencedor e perdedor.
Ocorrência quando não é possível expandir recursos.
Exige BATNA e limites; táticas: âncora, ofertas iniciais e concessões.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/422138
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