Flashcard FC479623
Quais elementos devem ser considerados em uma negociação internacional?
Comércio Internacional
IADES · 2018
Quais elementos devem ser considerados em uma negociação internacional?
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Resposta
Devem ser consideradas diferenças culturais, planejamento e logística, conhecimento do parceiro de negócio e fatores legais e tributários.
• Diferenças culturais: influenciam comunicação, estilos de tomada de decisão, percepção do tempo e protocolos de confiança, podendo gerar mal-entendidos e comprometer a negociação.
• Planejamento e logística: determinam prazos, rotas de transporte, seguro e fluxo da cadeia de suprimentos, afetando custos e cumprimento de entrega.
• Conhecimento do parceiro: permite avaliar solvência, histórico, objetivos comerciais e práticas negociais, reduzindo riscos de contraparte.
• Fatores legais e tributários: definem regras contratuais, regimes aduaneiros, impostos e compliance, condicionando viabilidade e estrutura dos acordos.
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