Flashcard FC479842
Qual técnica prioriza interesses subjacentes para gerar soluções integrativas e soma positiva em negociações multilaterais?
Questões sem classificação de assunto (Relações Internacionais e Comércio Internacional)
CEBRASPE (CESPE) · 2025
Qual técnica prioriza interesses subjacentes para gerar soluções integrativas e soma positiva em negociações multilaterais?
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Resposta
A negociação baseada em interesses com foco em soluções integrativas busca identificar interesses subjacentes e criar opções criativas que maximizem ganhos mútuos e resultados de soma positiva.• Mapeamento de interesses: identifica motivações, necessidades e restrições de cada ator para fundamentar soluções integrativas.
• Separar pessoas e problemas: distingue relações pessoais dos temas em disputa para facilitar negociação racional.
• Geração de opções criativas: cria um leque de alternativas que atendam preferências distintas simultaneamente.
• Pacotes de concessões: combina concessões complementares para aumentar valor comum entre partes.
• Critérios objetivos: adota padrões imparciais para avaliar propostas e reduzir impasses.
• Flexibilidade tática: prioriza trocas que criem valor comum e permite adaptação às motivações dos parceiros.
• Comunicação e confiança: clareza e confiança ampliam a possibilidade de acordo.
Veja como foi cobrado:
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