Flashcard FC480048
Quais as características das distribuições exclusiva, seletiva e intensiva?
Questões sem classificação de assunto (Relações Internacionais e Comércio Internacional)
NC UFPR (FUNPAR) · 2023
Quais as características das distribuições exclusiva, seletiva e intensiva?
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Resposta
Distribuição exclusiva concede a poucos ou a um único distribuidor os direitos de venda em determinada área, distribuição seletiva seleciona intermediários com características específicas, e distribuição intensiva busca colocar o produto no maior número possível de pontos de venda.• Distribuição exclusiva: consiste em conceder a poucos ou a um único distribuidor os direitos de venda em determinada área, exige canais leais e permite à empresa maior controle sobre preço, imagem da marca e qualidade do atendimento, sendo comum em produtos de alto valor ou que dependem de pós-venda especializado.
• Distribuição seletiva: a empresa escolhe intermediários com características específicas, como estrutura de loja, reputação ou capacidade técnica, visando presença em pontos estratégicos e equilibrando controle da marca e cobertura de mercado, sendo usada por bens duráveis e eletrônicos.
• Distribuição intensiva: busca colocar o produto no maior número possível de pontos de venda para atingir o máximo de consumidores, aplicada a produtos de compra frequente e baixa diferenciação, favorecendo alta disponibilidade e rotatividade, geralmente com margens menores.
Veja como foi cobrado:
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