Flashcard FC516932
Em que se fundamenta a negociação integrativa (ganha-ganha)?
Auditoria e Gestão da Qualidade (Enfermagem)
CEBRASPE (CESPE) · 2025
Em que se fundamenta a negociação integrativa (ganha-ganha)?
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Resposta
A negociação integrativa fundamenta-se na priorização de interesses mútuos e na conexão de empenhos e recursos para que todas as partes ganhem simultaneamente.• Interesses mútuos: prioriza interesses reais em vez de posições rígidas para ampliar possibilidades e criar valor compartilhado.
• Conexão de recursos: busca juntar empenhos e recursos em vez de competir por um recurso finito para gerar ganhos simultâneos.
• Requisitos: requer comunicação aberta, identificação de interesses, criatividade para opções múltiplas e confiança entre as partes.
• Contraste: difere da negociação distributiva, que é de soma zero e foca em dividir um mesmo recurso.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/513104
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