Flashcard FC570663
Quais são os elementos essenciais no planejamento de uma negociação?
Processo de Direção
CEV UECE · 2008
Quais são os elementos essenciais no planejamento de uma negociação?
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Resposta
Os passos essenciais são definir objetivos, escolher o local e dividir os objetivos em ideais, realistas e mínimos.
• Objetivos: Saber o que se quer obter orienta a estratégia, a ordem de concessões e a avaliação de propostas, além de permitir identificar o ponto de reserva.
• Local: Devem ser consideradas infra-estruturas, conforto e neutralidade, pois terreno neutro evita vantagem de "casa" e exige que ambos tragam especialistas e materiais.
• Classificação de objetivos: Dividir em ideais, realistas e mínimos facilita o controle do processo, orientando a ambição, definindo a meta de negociação e determinando o limite aceitável para encerrar ou recusar um acordo.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/567288
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