Qual o critério para aceitar uma venda adicional por preço inferior ao normal quando há capacidade ociosa e os custos fixos não mudam?

Resposta

Aceitar se o preço por unidade cobrir os custos variáveis unitários, gerando contribuição unitária positiva, pois o lucro aumentará em (contribuição unitária × quantidade).

Explicação:
Quando os custos fixos permanecem constantes e há capacidade ociosa, apenas os custos e despesas variáveis adicionais importam. A decisão econômica baseia‑se na contribuição unitária, calculada como preço ofertado menos os custos e despesas variáveis unitários, se for positiva, a ordem aumenta o lucro em quantidade multiplicada por essa contribuição.

Exemplo:
Fábrica de cadeiras recebe oferta por 200 unidades a R$ 80,00 cada.
Despesas variáveis unitárias = R$ 10,00, custo variável unitário = R$ 50,00.
Contribuição unitária = \(80,00 - 10,00 - 50,00 = 20,00\) (R$ por unidade).
Aumento do lucro = \(200 \times 20,00 = 4.000,00\) (R$).
Como a contribuição é positiva e há capacidade ociosa, a ordem deve ser aceita.