Como se determina o ponto de equilíbrio financeiro em unidades e em valor de vendas, considerando apenas custos fixos desembolsáveis?

Divida os custos fixos desembolsáveis pela margem de contribuição unitária para obter unidades, multiplique pelas vendas para obter o valor.

Explicação:
Calcule a margem de contribuição unitária (MCu), subtraindo do preço de venda os custos variáveis por unidade e comissões: \( \text{MCu} = \text{Preço} - \text{Custo variável unitário} - (\text{Alíquota de comissão}\times\text{Preço}) \).
Considere apenas os custos fixos com desembolso, excluindo depreciação. O ponto de equilíbrio financeiro em unidades é: \( \text{PEF (unid)} = \dfrac{\text{Custos fixos desembolsáveis}}{\text{MCu}} \).
Para obter o ponto de equilíbrio em valor de vendas, multiplique as unidades pelo preço, ou use a margem de contribuição percentual \( \text{MC\%} = \dfrac{\text{MCu}}{\text{Preço}} \), assim: \( \text{PEF (valor)} = \dfrac{\text{Custos fixos desembolsáveis}}{\text{MC\%}} \).

Exemplo:
Suponha preço = R$ 250, custo variável unitário = R$ 140, comissão = 5%, custos fixos desembolsáveis = R$ 24.000.
Calcule a MCu: \( \text{MCu} = 250 - 140 - (0{,}05\times250) = 250 - 140 - 12{,}5 = 97{,}5 \).
PEF em unidades: \( \text{PEF (unid)} = \dfrac{24.000}{97{,}5} \approx 246{,}15 \) unidades, arredondando para 247 unidades praticáveis.
PEF em valor: \( \text{PEF (valor)} = 246{,}15 \times 250 = R\$ 61.538{,}46 \) (ou \(247\times250=R\$61.750\) se arredondar para unidades inteiras).