Como avaliar se reduzir o preço, com aumento do volume, aumentará o resultado operacional?

Compare o resultado atual com o projetado: calcule a nova receita, os custos variáveis totais (incluindo comissões sobre a receita) e some os custos fixos; se o novo resultado for maior, compensa.

Exemplo:
Dados: preço atual R$10, unidades 1.000, matéria‑prima R$3/un, MOD R$2/un, comissão 4% da receita, custos fixos R$5.000. Redução de preço 10%, aumento de volume 20%.

Cálculo atual:
\(R_A=10\times1000=10\,000\)
\(CV_u=3+2=5\)
\(CV_A=5\times1000=5\,000\)
\(Com_A=0{,}04\times10\,000=400\)
\(Resultado_A=10\,000-(5\,000+400+5\,000)=-400\)

Cálculo projetado:
novo preço \(=10\times(1-0{,}10)=9\)\(Q_N=1000\times(1+0{,}20)=1200\)
\(R_N=9\times1200=10\,800\)
\(CV_N=5\times1200=6\,000\)
\(Com_N=0{,}04\times10\,800=432\)
\(Resultado_N=10\,800-(6\,000+432+5\,000)=-632\)

Conclusão: o resultado projetado é menor que o atual, portanto não compensa a redução de preço neste exemplo.