Como calcular a variação do lucro ao aceitar um pedido especial que reduz vendas regulares, quando os custos fixos não mudam?

Resposta

Calcule a contribuição incremental do pedido especial menos a contribuição perdida das vendas regulares deslocadas.

Explicação:
Contribuição unitária = preço − custo variável por unidade.
Variação do lucro ao aceitar o pedido = unidades do pedido especial × (preço especial − CVu) − unidades regulares perdidas × (preço regular − CVu).
Os custos fixos são irrelevantes se permanecem constantes.

exemplo:
Empresa vende 5.000 unidades a R$60, CVu = R$20, capacidade = 5.400.
Recebe pedido especial de 400 unidades a R$50, para isso reduz vendas regulares em 100 unidades.
Contribuição regular por unidade: \(60-20=R\$40\).
Contribuição do pedido por unidade: \(50-20=R\$30\).
Ganho do pedido: \(400\times 30 = R\$12.000\).
Perda por reduzir regulares: \(100\times 40 = R\$4.000\).
Variação do lucro: \(12.000-4.000 = R\$8.000\) (aumenta o lucro).