Qual indicador mostra quanto cada unidade vendida contribui para cobrir custos fixos e aumentar o lucro?

Margem de contribuição unitária (MC_u)

Calcula‑se por \(MC_u = P - CV_u\), onde P é o preço de venda e CV_u é o custo variável por unidade.
Ao priorizar promoção, escolha o produto com maior MC_u, pois cada venda adicional desse produto incrementa mais o lucro operacional e ajuda a recuperar os custos fixos mais rapidamente.

Exemplo:
Produto A: P = 20, CV_u = 12, \(MC_u = 20 - 12 = 8\).
Produto B: P = 18, CV_u = 8, \(MC_u = 18 - 8 = 10\).
Promover o Produto B, pois \(MC_{uB}=10\) é maior, cada venda extra agrega R$10 para cobrir custos fixos e lucro.