Flashcard FC622460
Como o poder de negociação dos compradores e a existência de produtos substitutos influenciam a rentabilidade no Modelo das Cinco Forças de Porter?
Processo de Planejamento
CESGRANRIO · 2014
Como o poder de negociação dos compradores e a existência de produtos substitutos influenciam a rentabilidade no Modelo das Cinco Forças de Porter?
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Resposta
A presença de compradores poderosos e de produtos substitutos reduz a rentabilidade ao pressionar preços e margens e ao limitar o preço que as empresas podem cobrar.• Poder dos compradores: compradores fortes pressionam por preços menores, maior qualidade e melhores condições, aumentando a concorrência entre fornecedores e reduzindo margens.
• Produtos substitutos: substitutos impõem um teto de preço, pois oferecem alternativas à mesma necessidade, limitando o retorno potencial das empresas.
Veja como foi cobrado:
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