Flashcard FC622501
O que é a estratégia de enfoque em vendas?
Processo de Planejamento
CESGRANRIO · 2018
O que é a estratégia de enfoque em vendas?
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Resposta
É a estratégia em que a equipe de vendas concentra seus esforços em um único segmento de mercado, especializando-se no perfil e nas necessidades desse nicho.• Abordagem personalizada: permite comunicação e oferta mais relevantes ao público-alvo.
• Conhecimento técnico: a especialização amplia o entendimento das soluções e a interlocução com o cliente.
• Melhores resultados: tende a gerar maiores taxas de conversão e maior fidelização.
• Adaptação do mix: produto, preço e atendimento são ajustados às particularidades do segmento.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/615334
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