Flashcard FC622645
Que tipo de negociação envolve soma fixa em que o ganho de uma parte implica perda da outra?
Processo de Direção
CESGRANRIO · 2023
Que tipo de negociação envolve soma fixa em que o ganho de uma parte implica perda da outra?
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Resposta
Trata-se de um processo distributivo, em que as partes competem pela divisão de um recurso limitado.• Distributiva: refere-se a negociações de soma fixa em que cada ganho de um lado implica perda do outro, e táticas como estabelecer prazo-limite reduzem o espaço de negociação, aumentam o custo de esperar, revelam o ponto de reserva do oponente e favorecem quem impõe a pressão temporal.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/615478
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