Flashcard FC622649
Qual modelo de negociação busca solução ganha-ganha ao focar nos interesses das partes e gerar opções criativas?
Processo de Direção
CESGRANRIO · 2023
Qual modelo de negociação busca solução ganha-ganha ao focar nos interesses das partes e gerar opções criativas?
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Resposta
A negociação integrativa busca uma solução ganha-ganha, concentrando-se em conciliar interesses e criar opções que beneficiem todas as partes envolvidas.• Postura: colaborativa, voltada para identificar interesses fundamentais das partes.
• Objetivo: alcançar acordos ganha-ganha que agreguem valor para todos os envolvidos.
• Estratégia: gerar opções criativas e promover trocas e concessões mútuas.
• Resultado: acordos mais sustentáveis e relações contratuais preservadas.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/615482
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