Flashcard FC622654
O que é barganha integrativa na negociação?
Processo de Direção
CESGRANRIO · 2018
O que é barganha integrativa na negociação?
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Resposta
Barganha integrativa é um tipo de negociação em que as partes buscam uma solução ganha-ganha, criando alternativas que atendam aos interesses de ambos em vez de disputar posições fixas.• Ganha-ganha: busca soluções que beneficiem ambas as partes em vez de disputarem posições fixas.
• Interesses: foca nos interesses subjacentes para criar alternativas criativas que atendam aos dois lados.
• Cooperação: envolve troca de concessões e expansão das opções disponíveis para mitigar riscos e preservar negócios.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/615487
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