Flashcard FC622655
O que caracteriza o modelo de integração (colaboração) na negociação?
Processo de Direção
CESGRANRIO · 2018
O que caracteriza o modelo de integração (colaboração) na negociação?
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Resposta
O modelo de integração é uma abordagem em que as partes trabalham conjuntamente para identificar interesses reais, gerar opções criativas e construir soluções que favoreçam ambos os lados.• Requisitos: alto grau de assertividade e alta cooperação, confiança, disposição para ceder em pontos menores e criatividade para criar valor mútuo.
• Foco: comunicação aberta, análise conjunta do problema e busca por acordos duradouros.
• Indicação: quando se valoriza relacionamento e resultados, há tempo e informação para explorar alternativas e se busca solução ganha-ganha sustentável.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/615488
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