Flashcard FC622901
O que caracteriza a orientação de vendas?
Marketing
CESGRANRIO · 2018
O que caracteriza a orientação de vendas?
Mostrar resposta e comentário
Resposta
A orientação de vendas assume que os consumidores podem não comprar produtos em quantidade suficiente, exigindo que a empresa estimule a demanda por meio de esforços comerciais e promocionais.• Premissa: consumidores podem não adquirir por vontade própria, exigindo intervenção comercial para gerar compras.
• Foco: técnicas de vendas, comunicação persuasiva e força de vendas para superar a resistência do mercado.
• Objetivo: priorizar metas de curto prazo relacionadas a volumes e conversão por meio de promoção e esforço comercial.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/615734
Conteúdo do catálogo FC Concursos · Atualizado em