Flashcard FC622932
O que descrevem propostas de vendas como documentos de marketing?
Marketing
CESGRANRIO · 2015
O que descrevem propostas de vendas como documentos de marketing?
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Resposta
As propostas de vendas descrevem o valor e os benefícios da oferta sob a perspectiva do cliente.• Valor e benefícios: mostra como a oferta resolve necessidades do cliente e gera ganhos tangíveis e intangíveis.
• Resultados concretos: traduz características técnicas em redução de custos, aumento de eficiência ou geração de receita adicional.
• Quantificação: apresenta benefícios quantificados e o retorno sobre investimento esperado quando possível.
• Evidências: inclui estudos de caso ou dados que reforçam a credibilidade da proposta.
• Chamada à ação: conclui com uma ação clara para facilitar a decisão do cliente.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/615765
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