Flashcard FC622946
Como se elabora uma previsão de vendas pela abordagem top-down?
Marketing
CESGRANRIO · 2015
Como se elabora uma previsão de vendas pela abordagem top-down?
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Resposta
A previsão é elaborada pela abordagem top-down, começando pela projeção macroeconômica, seguindo para a projeção setorial e concluindo com a previsão de vendas da empresa.• Projeção macroeconômica: avaliam-se variáveis como PIB, inflação, taxa de juros e câmbio porque influenciam a demanda agregada e o poder de compra.
• Projeção setorial: examinam-se tendências do mercado da empresa, como crescimento do segmento, concorrência, barreiras regulatórias e inovações.
• Previsão de vendas da empresa: combina-se as análises anteriores com fatores internos como capacidade, participação de mercado, preços e ações comerciais para estimar as vendas alinhadas ao contexto macro e setorial.
Veja como foi cobrado:
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