Flashcard FC622976
Qual modelo analítico ajuda a avaliar o ambiente competitivo e subsidiar a definição estratégica de preços para serviços intelectuais?
Marketing
CESGRANRIO · 2014
Qual modelo analítico ajuda a avaliar o ambiente competitivo e subsidiar a definição estratégica de preços para serviços intelectuais?
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Resposta
O modelo das cinco forças de Porter fornece um quadro para avaliar o ambiente competitivo e subsidiar uma política de preços coerente com o posicionamento e os riscos competitivos.• Poder de barganha dos clientes: determina a pressão por redução de preço e os limites de margem dos clientes.
• Poder de barganha dos fornecedores: influencia custos e a capacidade de repassar preços de insumos ao serviço.
• Ameaça de novos entrantes: indica as barreiras necessárias para proteger a proposta de valor e manter margem.
• Ameaça de produtos substitutos: revela riscos de perda de clientes para alternativas e pressão sobre preço.
• Rivalidade entre concorrentes: mostra o grau de competição por preço e o espaço para cobrar prêmio por diferenciação.
Veja como foi cobrado:
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