Flashcard FC819999
Qual estratégia de negociação busca soluções ganha-ganha e fortalece relacionamentos de longo prazo?
Processo de Planejamento
SELECON · 2024
Qual estratégia de negociação busca soluções ganha-ganha e fortalece relacionamentos de longo prazo?
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Resposta
A negociação integrativa busca resultados ganha-ganha, concentrando-se nos interesses, promovendo troca de informações e criando valor para todas as partes envolvidas.
• Foco nos interesses: concentra-se nos interesses por trás das posições para gerar soluções mutuamente benéficas.
• Troca de informações: promove comunicação aberta e criatividade para ampliar opções de acordo.
• Criação de valor: busca aumentar o benefício total em vez de repartir recursos fixos.
• Relacionamento futuro: produz acordos sustentáveis que fortalecem vínculos e facilitam trabalho conjunto posterior.
Veja como foi cobrado:
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