Flashcard FC883856
Como persuadir um comprador com perfil controlador que prioriza metas e resultados?
Gestão de Compras
FCC · 2026
Como persuadir um comprador com perfil controlador que prioriza metas e resultados?
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Resposta
Use propostas diretas e numéricas que evidenciem impacto nas metas, produtividade e redução de custos.• Proposta direta: apresentar valores, prazos e estimativas de economia de forma objetiva.
• Indicadores: usar KPIs e métricas comparativas para mostrar resultados mensuráveis.
• Comparativo de custo: expor comparação de opções com economia projetada e retorno.
• Prazos claros: informar prazos específicos e impactos na produtividade.
• Alternativas: oferecer opções com consequências e facilidades para decisão rápida.
• Dados organizados: entregar informações concisas e numeradas que facilitem a avaliação.
Veja como foi cobrado:
https://flashcardsconcursos.com.br/portal/flashcard/883384
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