Uma frase publicitária dizia: “Compre pneus Michelin e ganhe uma viagem a Paris”. O argumento publicitário dessa frase se fundamenta no(na):

Gabarito

B

Comentário do professor

A frase publicitária se apoia na estratégia da tentação: oferece um benefício atraente como motivo direto para a compra.

Ao dizer “Compre pneus Michelin e ganhe uma viagem a Paris”, o anúncio cria uma recompensa condicional — se o consumidor adquirir o produto, recebe um prêmio desejável.

Esse recurso funciona como um incentivo extrínseco: desloca a motivação do valor técnico do pneu para a obtenção da viagem, despertando o desejo imediato.

Na prática, a tentação explora o apelo ao ganho e ao prazer, tornando a compra mais atraente sem necessariamente justificar-se por características do produto.

É uma técnica persuasiva eficaz porque associa o ato (comprar) a uma consequência positiva concreta e desejável.