Trata-se de uma negociação com um único pacote de objetivos, ou na negociação de vários objetivos de forma única. Denomina-se tal de negociação de

Gabarito

B

Comentário do professor

O termo single undertaking designa a técnica de negociação em que as propostas são tratadas como um único pacote de compromissos.

Nessa abordagem, aceita-se que nada está acordado até que tudo esteja acordado. Ou seja, as partes só fecham o resultado final se concordarem simultaneamente com o conjunto inteiro de disposições.

O efeito prático é vincular compromissos de diferentes áreas para preservar o equilíbrio das concessões. Isso evita que membros aceitem apenas partes favoráveis e permite condicionar avanços em um tema à obtenção de contrapartidas em outro.

Na prática multilateral, o single undertaking facilita a negociação de agendas complexas, mas também exige maior coordenação, porque cada item depende do acordo global do pacote.