Questão FC479540
Os canais de distribuição contribuem para tornar a empresa mais competitiva. Trata-se de um acordo comercial para criar um fluxo de produtos entre produção e venda, ou seja, é a ma
Questões sem classificação de assunto (Relações Internacionais e Comércio Internacional)
NC UFPR (FUNPAR) · 2023
Os canais de distribuição contribuem para tornar a empresa mais competitiva. Trata-se de um acordo comercial para criar um fluxo de produtos entre produção e venda, ou seja, é a maneira como a empresa disponibiliza os seus produtos aos clientes. Para isso, temos algumas cadeias de instituições ou organizações envolvidas em diversas atividades: compra, transporte, armazenamento, classificação e/ou ordenação. A escolha entre as formas de distribuição de produtos depende das características do negócio e podem se dar das seguintes maneiras:
- Distribuição exclusiva: prescinde de canais de distribuição leais; distribuição seletiva: para restritos canais de distribuição, seleção de intermediários com características desejadas; distribuição intensiva: tem como objetivo atingir o menor número de consumidores.
- Distribuição exclusiva: usada por pessoas físicas que necessitam de canais de distribuição rápidos e sem muita necessidade de controle; distribuição seletiva: seleção de um número restrito de canais de distribuição; distribuição intensiva: tem como objetivo atingir o menor número possível de consumidores.
- Distribuição exclusiva: necessita de canais leais e maior controle; distribuição seletiva: para restritos canais de distribuição, seleção de intermediários com características desejadas; distribuição intensiva: tem como objetivo atingir o maior número de consumidores.
- Distribuição inclusiva: usada por empresas pequenas que necessitam de canais de distribuição com maior controle; distribuição expansiva: seleção de números diversificados de canais de distribuição; distribuição integrativa: tem como objeto atingir o maior número possível de fornecedores.
- Distribuição exclusiva: usada por pessoas físicas e jurídicas; distribuição seletiva: pessoas jurídicas e físicas selecionam canais de distribuição por conveniência ao pedido; distribuição intensiva: tem como objetivo atingir o menor número possível de consumidores.
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Gabarito
Certo
Comentário do professor
Distribuição exclusiva: consiste em conceder a poucos ou a um único distribuidor os direitos de venda em determinada área. Exige canais leais e permite à empresa maior controle sobre preço, imagem da marca e qualidade do atendimento. É comum em produtos de alto valor ou que dependem de pós-venda especializado.
Distribuição seletiva: a empresa escolhe intermediários com características específicas, como estrutura de loja, reputação ou capacidade técnica. Visa presença em pontos estratégicos, equilibrando controle da marca e cobertura de mercado, sendo usada por bens duráveis e eletrônicos.
Distribuição intensiva: busca colocar o produto no maior número possível de pontos de venda para atingir o máximo de consumidores. Aplicada a produtos de compra frequente e baixa diferenciação, favorece alta disponibilidade e rotatividade, geralmente com margens menores.
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