Questão FC570388
A Rodar Fácil S.A., uma empresa especializada na fabricação de patinetes elétricos, está avaliando duas estratégias para comercializar seu novo modelo. A empresa precisa decidir en
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IMPARH · 2025
A Rodar Fácil S.A., uma empresa especializada na fabricação de patinetes elétricos, está avaliando duas estratégias para comercializar seu novo modelo. A empresa precisa decidir entre vender seus patinetes no mercado interno ou exportá-los para o mercado externo. Cada opção apresenta custos, comissões e receitas distintas, e a equipe de gestão precisa calcular a Margem de Contribuição Total em cada mercado para definir qual opção proporciona maior rentabilidade.
No mercado interno, a empresa se beneficia de isenção de impostos sobre a receita e oferece uma comissão de R$ 80 por unidade aos vendedores. No mercado externo, apesar de o preço ser competitivo, a empresa paga impostos de 15% sobre a receita e oferece uma comissão de R$ 160 por unidade para incentivar as vendas internacionais. Além disso, cada unidade vendida no mercado externo gera um custo adicional de transporte de R$ 300,00 por unidade.
Informações:
Preço de Venda por Unidade – Mercado Interno: R$ 3.000
Preço de Venda por Unidade – Mercado Externo: R$ 2.800
Imposto sobre a Receita – Mercado Externo: 15%
Comissão dos Vendedores:
Mercado Interno: R$ 80 por unidade
Mercado Externo: R$ 160 por unidade
Custo de Transporte – Mercado Externo: R$ 300 por unidade
Custo Variável de Produção por Unidade: R$ 1.800
Volume de Vendas Estimado: 400 unidades
Custo Fixo Total Alocado: R$ 150.000
Com base nesses dados, calcule a Margem de Contribuição Total para cada mercado e determine em qual deles a empresa deve concentrar suas vendas para obter maior rentabilidade e marque a alternativa correta.
- Margem de Contribuição no Mercado Interno: R$ 480.000 |
Margem de Contribuição no Mercado Externo: R$ 280.000
– Vender no Mercado Interno.
- Margem de Contribuição no Mercado Interno: R$ 448.000 |
Margem de Contribuição no Mercado Externo: R$ 48.000
– Vender no Mercado Interno.
- Margem de Contribuição no Mercado Interno: R$ 450.000 |
Margem de Contribuição no Mercado Externo: R$ 290.000
– Vender no Mercado Externo.
- Margem de Contribuição no Mercado Interno: R$ 500.000 |
Margem de Contribuição no Mercado Externo: R$ 240.000
– Vender no Mercado Interno.
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Gabarito
B
Comentário do professor
A Margem de Contribuição Unitária (MCU) é a diferença entre o preço e os custos variáveis diretos por unidade. Calculemos cada mercado.
Mercado Interno:
MCU = \(3.000 - 1.800 - 80 = 1.120\) por unidade.
Margem de Contribuição Total = \(1.120 \times 400 = R\$ 448.000\).
Mercado Externo:
Considera-se o imposto sobre a receita de 15% sobre R\$ 2.800 (ou seja, R\$ 420), comissão e transporte.
MCU = \(2.800 - 420 - 160 - 300 - 1.800 = 120\) por unidade.
Margem de Contribuição Total = \(120 \times 400 = R\$ 48.000\).
Como a Margem de Contribuição Total é muito maior no mercado interno (R\$ 448.000 contra R\$ 48.000), a empresa deve concentrar suas vendas no mercado interno para obter maior rentabilidade.
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