Julgue o item seguinte, a respeito das ferramentas e metodologias da economia comportamental. Os indivíduos estão sujeitos ao viés de ancoragem na precificação dos produtos.

Gabarito

Certo

Comentário do professor

O item é CERTO porque o viés de ancoragem descreve a tendência de consumidores a se basearem numa informação inicial, a âncora, ao avaliar preços. Essa primeira referência influencia julgamentos subsequentes e molda a disposição a pagar.

O mecanismo principal é o ajuste insuficiente: diante de uma âncora, as pessoas ajustam suas estimativas, mas não o suficiente, mantendo-se próximo do valor inicial. Na prática, um preço sugerido, preço de tabela ou o primeiro lance numa negociação funciona como âncora e altera a percepção do desconto e do valor.

Em suma, pesquisas experimentais e aplicações de mercado mostram que âncoras afetam diretamente precificação, promoções e negociações, explicando por que a afirmação foi julgada correta.