Questão FC453881
Nas decisões de compra, apesar dos desejos dos clientes, o preço é o fator determinante na maioria das vezes. A determinação de preço de um produto deve ser analisada de forma calc
Microeconomia
CEBRASPE (CESPE) · 2022
Nas decisões de compra, apesar dos desejos dos clientes, o preço é o fator determinante na maioria das vezes. A determinação de preço de um produto deve ser analisada de forma calculada, e algumas variáveis são fundamentais para se estabelecer o preço que possibilite a sobrevivência da organização e a satisfação do cliente.
A esse respeito, julgue o item a seguir.
Uma política de preços negociados é prejudicial porque é uma forma de discriminação dos diversos tipos de clientes.
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
A afirmação está julgada ERRADO porque confunde dois conceitos distintos: preços negociados e discriminação de preços.
Na teoria microeconômica, discriminação de preços ocorre quando uma firma com poder de mercado impõe preços diferentes para consumidores por razões não negociadas, buscando capturar excedente do consumidor. É uma prática unilateral.
Já preços negociados envolvem barganha entre vendedor e comprador, ajustes por volume, condições de pagamento, qualidade ou promoções. Trata-se de flexibilidade comercial que pode aumentar transações, atender necessidades e melhorar satisfação, sem, necessariamente, caracterizar discriminação ilícita.
Portanto, uma política de negociação de preços não é, por si só, prejudicial nem automaticamente discriminatória; o problema só existe se houver abuso de poder ou prática anticoncorrencial.
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