Questão FC479141
Suponha que uma empresa brasileira de confecções venha apresentando excelentes resultados e gostaria de expandir suas operações para o exterior. Nesse caso, uma ação de promoção co
Comércio Internacional
CEBRASPE (CESPE) · 2022
Suponha que uma empresa brasileira de confecções venha apresentando excelentes resultados e gostaria de expandir suas operações para o exterior. Nesse caso, uma ação de promoção comercial adequada para essa empresa iniciar ou aumentar as exportações de seus produtos no longo prazo é
- realizar ações promocionais sem prazo definido, de forma a tentar capturar o máximo de clientes possível em um curto espaço de tempo.
- focar na preparação de funcionários de alto escalão hierárquico, a fim de qualificá-los e prepará-los para atuar no comércio exterior.
- estabelecer o escopo do projeto comercial, com a definição do público-alvo, da região e dos produtos a serem trabalhados com o público externo.
- obter informações a respeito de potenciais compradores por meio da Internet, haja vista os elevados custos de participação em feiras e missões internacionais.
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Gabarito
Certo
Comentário do professor
Estabelecer o escopo do projeto comercial é a etapa inicial e estratégica para internacionalizar uma confecção, pois define com precisão o que será feito e por quê.
Ao identificar o público-alvo e a região, a empresa orienta pesquisas de mercado, entende preferências, requisitos legais e barreiras culturais, permitindo priorizar países com maior potencial de demanda.
Selecionar os produtos a serem trabalhados facilita decisões sobre adaptação de modelagem, embalagem, certificações e política de preços, reduzindo custos e retrabalho.
Com o escopo claro, o planejamento e a alocação de recursos tornam-se objetivos: logística, canais de venda, parceiros locais e ações promocionais são definidos conforme metas mensuráveis, o que aumenta a eficiência e a mitigação de riscos no longo prazo.
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