Questão FC479429
Após definidas as características do produto que se deseja exportar, bem como os segmentos e mercados de interesse, a empresa que visa adentrar o comércio exterior deve
Questões sem classificação de assunto (Relações Internacionais e Comércio Internacional)
CEBRASPE (CESPE) · 2024
Após definidas as características do produto que se deseja exportar, bem como os segmentos e mercados de interesse, a empresa que visa adentrar o comércio exterior deve
- alinhar-se a profissionais de comércio exterior que possam contribuir, efetivamente, para a revisão das alianças estratégicas formadas.
- selecionar os canais de distribuição mais apropriados para a transferência do produto até o consumidor final.
- firmar aliança com associações político-partidárias da localidade do novo mercado, capazes de privilegiar as operações de comércio.
- analisar todos os meios de transporte alternativos para transporte dos produtos.
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Gabarito
B
Comentário do professor
Após definir o produto, os segmentos e os mercados-alvo, o passo seguinte é escolher os canais de distribuição que levarão a mercadoria ao consumidor final. Essa decisão traduz o posicionamento comercial em operações concretas.
É preciso avaliar opções como exportação direta, uso de agentes ou distribuidores, venda por atacado, varejo ou e-commerce, considerando a estrutura do mercado local, a cobertura desejada e o perfil do cliente.
A escolha envolve também aspectos logísticos: transporte, armazenagem, embalagens, prazos, desembaraço aduaneiro e requisitos regulatórios. Esses fatores afetam preços, prazos de entrega e nível de pós-venda.
Por fim, avalie custos, grau de controle e riscos operacionais. O canal adequado equilibra eficiência, alcance e serviço, garantindo que o produto chegue às mãos do consumidor conforme a estratégia definida.
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