Questão FC479430
Na busca por parcerias internacionais, uma empresa pode minimizar a ocorrência de riscos de insucesso a partir da pesquisa sobre a futura parceria comercial. Nesse sentido, a empre
Questões sem classificação de assunto (Relações Internacionais e Comércio Internacional)
CEBRASPE (CESPE) · 2024
Na busca por parcerias internacionais, uma empresa pode minimizar a ocorrência de riscos de insucesso a partir da pesquisa sobre a futura parceria comercial. Nesse sentido, a empresa deve definir o perfil do parceiro ideal observando, principalmente,
- o perfil sociopolítico dos colaboradores do futuro parceiro.
- a disponibilidade de fluxo de caixa do futuro parceiro.
- o leiaute geral e específico das gerências do futuro parceiro.
- a cobertura de mercado do futuro parceiro.
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Gabarito
D
Comentário do professor
Cobertura de mercado refere-se ao alcance geográfico, segmentos de clientes e canais de distribuição que o parceiro já domina. Escolhê‑lo com boa cobertura reduz o risco de insucesso porque acelera a penetração, aproveita redes comerciais existentes e diminui custos de entrada.
Um parceiro com cobertura adequada oferece acesso a clientes-alvo, conhecimento local sobre preferências e regulação, e infraestrutura logística e de vendas. Isso aumenta as chances de aceitação do produto ou serviço e facilita ajustes operacionais.
Além disso, a cobertura demonstra capacidade de escala e presença de marca, fatores que contribuem para transferência de confiança ao cliente final. Avaliar esse aspecto permite tomar decisão fundamentada e mitigar riscos comerciais.
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