Questão FC145955
Administração de materiais é a função responsável por coordenar atividades de aquisição e distribuição de materiais. A esse respeito, julgue o item que se seguem. O moderno negocia
Gestão de Compras
O moderno negociador de compras deve sempre procurar vencer a negociação, extraindo o maior número possível de concessões dos fornecedores.
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
Comentário: A afirmação contida na questão é considerada ERRADA porque a abordagem correta na seleção de fornecedores vai além do simples ato de conseguir concessões ou vantagens. O verdadeiro sucesso na gestão de compras reside na construção de parcerias colaborativas que beneficiem ambas as partes.
De acordo com especialistas, a função de compras visa identificar fornecedores que não apenas atendam aos critérios de qualidade e preço, mas que também compartilhem uma visão de longo prazo com a organização. Isso implica em uma avaliação detalhada das capacidades dos fornecedores, envolvendo aspectos como sua confiabilidade, flexibilidade e comprometimento com prazos de entrega.
Como abordado na literatura, a seleção não deve ser encarada como uma competição em que uma parte vence e a outra perde, mas como um processo de co criação, onde se busca uma situação de ganha-ganha. Essa filosofia é essencial para cultivar relações duradouras que, por sua vez, podem resultar em melhores condições comerciais ao longo do tempo. Portanto, a abordagem descrita na questão falha em reconhecer a essência cooperativa da negociação de compras, o que justifica a resposta correta como sendo ERRADA.
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