Questão FC145958
A coordenação das atividades de aquisição e distribuição de materiais é chamada de administração de materiais. Com relação a esse assunto, julgue o item que se seguem. A boa negoci
Gestão de Compras
A boa negociação de compras é fundamental para a busca de melhores resultados da organização e leva a uma disputa em que uma parte vence e a outra é derrotada.
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
Comentário: A interpretação de que a negociação na área de compras é necessariamente uma competição onde um lado prevalece sobre o outro está equivocada. Na verdade, uma abordagem eficaz de negociação deve aspirar a um resultado colaborativo, onde ambas as partes saem beneficiadas. O foco da função de compras é estabelecer parcerias duradouras com fornecedores que não só atendam às necessidades da empresa, mas que também consigam oferecer valor agregado.
Conforme ressaltado por Dias (2010), a escolha de fornecedores deve ser fundamentada em critérios que garantam a qualidade, a quantidade e o custo mais vantajoso. É crucial não enxergar a negociação como uma batalha, mas sim como um processo onde a transparência e a confiança são essenciais.
Assim, ao selecionar os fornecedores, a intenção é construir uma rede de colaboração que permita à organização manter sua competitividade e flexibilidade no mercado, evitando conflitos que possam prejudicar ambas as partes. Como apontado por Fenili (2011), o verdadeiro objetivo da negociação é criar uma aliança estrategicamente vantajosa, onde a relação é marcada pelo suporte mútuo e pela busca de soluções inovadoras para desafios comuns. Portanto, a afirmação original está errada por não reconhecer a importância das relações de ganha-ganha na gestão de compras.
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