Questão FC146188
Acerca de compras e distribuição de materiais, julgue o item subsequente. Produtos de alto valor unitário e baixa frequência de compra, assim como mercadorias que apresentam pequen
Logística
CEBRASPE (CESPE) · 2013
Produtos de alto valor unitário e baixa frequência de compra, assim como mercadorias que apresentam pequeno número de compradores concentrados em uma mesma área de abrangência, devem utilizar vias de distribuição indireta.
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Gabarito
Errado
Comentário do professor
Comentário: Este item está incorreto.
A afirmação de que produtos de alto valor unitário e baixa frequência de compra, assim como aqueles com um número restrito de compradores em uma única localidade, devem ser tratados com distribuição indireta é equivocada.
Na realidade, o método dessa distribuição que melhor se adequa a produtos desse perfil é a distribuição direta.
Isso se deve ao fato de que produtos de alto valor normalmente requerem um contato mais próximo e personalizado com o consumidor, sendo essa abordagem essencial para maximizar as chances de venda e garantir a satisfação do cliente.
De acordo com a teoria de canais de distribuição, a opção direta permite que a empresa mantenha controle total sobre a apresentação, promoção e venda dos produtos, aspectos críticos quando se lida com itens de alta complexidade e valor.
Além disso, a distribuição direta pode gerar uma experiência de compra mais rica, essencial para itens que exigem explicação ou que são influenciados por tendências específicas.
Portanto, a ideia de que o canal deve ser indireto é uma visão limitada da dinâmica de mercado e das estratégias adequadas a produtos de maior valor.
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