Questão FC270920
O planejamento de vendas é uma função do gerente de vendas, consistindo em decidir com antecipação o que deve ser feito, através de uma análise das situações interna e externa, faz
Marketing
IDECAN · 2024
O planejamento de vendas é uma função do gerente de vendas, consistindo em decidir com antecipação o que deve ser feito, através de uma análise das situações interna e externa, fazendo uma previsão do que pode acontecer, preparando-se para atender e executar essa previsão e controlar o trabalho para que tais objetivos sejam alcançados. Assinale a opção que contempla uma dessas etapas.
- Criação das ferramentas de controle de vendas.
- Compilação de dados.
- Preparação do suporte logístico.
- Formulação do sistema de publicidade e propaganda.
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Gabarito
B
Comentário do professor
Compilação de dados é a etapa inicial e fundamental do planejamento de vendas: consiste em reunir informações internas e externas que irão embasar decisões.
Internamente, coleta-se histórico de vendas, desempenho da equipe, capacidade produtiva e políticas de preço. Externamente, inclui-se pesquisa de mercado, comportamento do consumidor, ações da concorrência e indicadores macroeconômicos.
Essa compilação transforma dados brutos em insumos para a previsão de vendas, definição de metas e identificação de atividades necessárias.
Sem uma compilação consistente (fontes confiáveis, sistemas como CRM/ERP, relatórios e pesquisas), a previsão e o controle tornam‑se imprecisos, comprometendo a execução do plano pelo gerente de vendas.
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